なぜ会社にお金が残らないのか？－お金を生み出す３つの魔法とは？

飲食店Ｈ社長
「３年前よりも売上はものすごく上がっているのに、
どうして毎月こんなにお金がないの？なんで？？」

歯科医院Ｂ院長
「税理士が説明してくれた決算書には、利益５００万円と書いてあったけど、
　通帳にはほとんどお金が残っていないんだけど？？」

工務店Ｄ社長
「ようやく年商１億円になったが、
前よりも苦しくなった気がする、飲みにも行ってないのに・・。」

私は開業以来、異口同音でこのようなお悩みをたくさん聞いてきました。

これは、売上がまだまだ足らないからなのでしょうか？
それとも、無駄遣いが多いからなのでしょうか？
はたまた、従業員の給料が高すぎるからなのでしょうか？

実はそのどれでもないのです。

会社が頑張っていることと、お金のあるなし、は、
まったく関係ないことが多いのです。

私の経験上、これらのケースの場合、
次の３つの魔法を使うだけで、会社にお金が残るようになるのです。

• 魔法１．売上高ではなく、利益を意識すること
• 魔法２．客数ではなく、客単価に目を向けること
• 魔法３．銀行の返済の仕方を見直すこと

順番にお話ししましょう。

魔法１．売上高ではなく、利益を意識すること

ほとんどの会社は売上を上げることに目が行きがちで、
それに伴うもろもろの経費を軽視しがちです。

たとえば、
値引きキャンペーンによる原価割れ、
有望な営業マンを増員したことによる人件費増、
一発デカイ広告を打ったことによる広告費の増加、などなどです。

これらの経費削減により、
お金が出ていくのを防ぐことができます。

魔法２．客数ではなく、客単価に目を向けること

売上を上げようとすると、
ほとんどの会社は客数を増やすことに意識がいきます。

その結果、多くのお客さんに対応するためのコストがかさみ、
お金が出て行ってしまっているのです。

しかし、客単価に目を向け、売上をアップさせた場合、
客数が増えるわけではないので、コストはあまり増えず、
ちゃんとお金は残るのです。

魔法３．銀行の返済の仕方を見直すこと

利益がちゃんと出ていても、
銀行に返済するとお金は無くなります。

なぜなら、銀行の返済は、利益の中から差し引かれるからです。

つまり、利益が５００万円だったとしても、
銀行の返済が５００万円であれば、預金残高は、０円、
となるのです。

ですので、返済が厳しいようであれば、
銀行に相談し、「借り換え」などにより、毎月の返済額を減らしてもらうことで、
会社にお金を残すことができるのです。

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実際、この３つの魔法を使った経営者からは
次のように喜ばれています。

ある飲食店さんからは、
「やっと売上に見合った預金残高になってきたよ」
と嬉しいメッセージをもらいましたし、

あるサービス業さんからは、
「忙しさは前と変わらないのに、お金が残るようになった」
と喜びの声を頂きました。

ある法人営業さんからは、
「なんと、今月から定期預金を作れるようになったよ！」
と大絶賛してくれました。

あなたなら、どの魔法から使います？

「３つの魔法を自由自在に使いこなし、会社にお金を残したい」
と思われた方はお気軽にご相談ください。